基于商品交易的网上团购研究外文翻译资料

2014Tenth10thInternationalConferenceonComputationalIntellligenceandSecurity

ONLINE GROUP PURCHASE RESEARCH BASED ON COMMODITIES TRADING

Yu-Feng Zhuang _{Da-Song Li}

Party Committee Organization Department

Beijing University of Posts and Telecommunications Beijing, China

zhuangyf@bupt.edu.cn

Abstract—In recent years, the sustainable development of Chinas B2B E-commerce has promoted the trade of steel, coal and other commodities, and brought new opportunities and a comprehensive upgrade for the industrial chain where both upstream enterprises and downstream enterprises in, and also attracted a large number of enterprises to join in. Among them, due to their own advantage, the large enterprises have taken the initiative in B2B transactions. At the same time, various restrictions of small and medium-sized enterprises slowed the speed of their transformations. This paper will start with problems that small and medium-sized enterprises are facing, analyze feasibility and available modes of online group purchase based on B2B commodities trading.

Keywords-group purchase; commodities; model analysis

1. INTRODUCTION

Since the year 2013, Chinas market economy has grown

significantly [1], while the ministry of industry and

information technology suggested people develop 'Consumer Information' to a new consumption field and a new economic growth point . Because of their high visibility and big scale, large enterprises are easy to transit from the traditional business model to the new model which based on B2B E-commerce transactions, and traditional B2B trading modes have already met their income needs.

Figure 1. 2011Q1-2013Q1 Chinas small and medium sized enterprises B2B total revenue

978-1-4799-7434-4/14 $31.00 copy; 2014 IEEE DOI 10.1109/CIS.17.2014.18

College of Automation

Beijing University of Posts and Telecommunications

Beijing, China

lidasong19890315@aliyun.com

We should note the composition of the commodities market. Small and medium-sized enterprises accounted for over half proportion of B2B market, they are important and potentially objects in B2B e-commerce market and their potentialities are huge. By analyzing the data in “Fig. 1”, we can see that revenue of small and medium-sized enterprises are growing slowly currently, and the main reason for this phenomenon is small and medium-sized enterprises are inferior to large-scale industries in visibility, purchasing power and productivity. These enterprises are difficult to enhance revenue through the existing trading modes. In this context, designing a B2B trading mode for small and medium enterprises is an effective way to stimulate the developments of them.

1. THE STATUS OF SMALL AND MEDIUM-SIZED

ENTERPRISES UNDER COMMODITIES TRADING

From the demand side in transaction, although there are a lot of active sellers on the existing B2B trading websites, it is difficult to realize the transactions from the point of view of small and medium-sized enterprises. The first thing we should need to know is listing transaction and bidding transaction are the major ways of commodities trading in the current market. Due to the unit of measurement in commodities are very special - with a wagon (about 60 tons of coal) as the smallest unit of measurement, it is always that only one unit is beyond the need of some small and medium-sized enterprises . In addition, the expenditure that small and medium-sized enterprises have to bear in logistics and security are not a small number. Therefore, what small and medium-sized enterprises hope mostly is a transaction mode can realize in a small number of goods and less additional costs.

To suppliers, a majority of sellers in small and medium-sized enterprises are also facing big difficulties in B2B transaction. Due to special trading process, buyers always need to have a detailed understanding on the goods they want to buy and the corresponding companies firstly, and they usually in favor of the companies they had traded with. So it is very difficult to gain recognitions of buyers for most small companies which have low visibility and limited capacity.

Therefore, in order to solve the problems of buyers and sellers, operators of B2B E-commerce should design a trading mode based on characteristics and difficulties of small and medium-sized enterprises.

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• 1. MEANING AND CHARACTERISTICS OF ONLINE GROUP PURCHASE

1. Meaning of Online Group Purchase

'Group Purchase', as its name suggests, is a corporate way of shopping [2] means that consumers who have the same goal form a group together. Then they bargain with sellers, and realize the deals under the premise of the quality of goods are qualified. 'Online Group Purchase' is a new E-commerce model formed with the development of Internet technology [3], it derived from the traditional theory of group purchase and regarding Internet as its carrier. This mode can be called C2B (Consumer to Business) [4]. The biggest difference between them is online group purchase have solved the regional restriction of trading, and owing to the characteristics of convenience and timeliness of Internet, the number of consumers and purchased goods are increased. Meanwhile, the originators of online group purchase are not only buyers as usual, but also the sellers or third party operators. Currently, the main way to achieve online group purchase is launching trades through third party operators.

B. Features of Online Group Purchase

Online group purchase continued the advantages of the traditional group purchase mode and used the features of Internet,

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2014年tenth10thinternationalconferenceoncomputationalintellligenceandsecurity

基于商品交易的网上团购研究

于枫庄 _{Da-Song Li}

党委组织部

北京邮电大学，北京，中国

zhuangyf@bupt.edu.cn

摘要近年来,中国B2B电子商务的可持续发展促进了贸易的钢铁、煤炭和其他商品,并带来了新的机遇,全面升级的产业链上游企业和下游企业,同时也吸引了大量的企业加入。其中，大型企业由于自身的优势，在B2B交易中采取了主动。与此同时，中小企业的种种限制减缓了其转型的速度。本文将从中小企业面临的问题入手，分析基于B2B商品交易的网上团购的可行性和可用模式。

Keywords-group购买;商品;模型分析

1. 介绍

2013年以来，中国市场经济持续增长

显著 [1], 而 的 工业部

信息技术使人们把“消费信息”发展到一个新的消费领域和新的经济增长点。大型企业由于其知名度高、规模大，容易从传统的商业模式过渡到基于B2B电子商务交易的新模式，传统的B2B交易模式已经满足了企业的收入需求。

图1所示。2011Q1-2013Q1中国中小企业B2B总收入

$31.00copy;2014 IEEE DOI 10.1109/CIS.17.2014.18

自动化学院

北京邮电大学

中国,北京

lidasong19890315@aliyun.com

我们应该注意商品市场的构成。中小企业占B2B市场的一半以上，是B2B电子商务市场的重要潜在对象，潜力巨大。通过对“图”中的数据进行分析。1”，我们可以看到目前中小企业的收入增长缓慢，造成这种现象的主要原因是中小企业在知名度、购买力和生产率方面都不如大型行业。这些企业很难通过现有的交易模式提高收益。在此背景下，为中小企业设计B2B交易模式是促进中小企业发展的有效途径。

1. 中小企业的地位

商品贸易企业

从交易的需求方来看，虽然现有B2B交易网站上有很多活跃的卖家，但是从中小企业的角度来看，很难实现交易。首先我们需要知道的是上市交易和投标交易是目前市场上大宗商品交易的主要方式。由于计量单位在商品中非常特殊——以一辆货车(约60吨煤)作为最小的计量单位，往往只有一个计量单位超出了一些中小企业的需要。此外，中小企业在物流和安全方面所承担的支出也不是一个小数目。因此，中小企业最希望的是一种交易模式，能够在少量的商品和更少的额外成本中实现。

对于供应商来说，大多数中小企业的卖家在B2B交易中也面临着较大的困难。由于特殊的交易流程，买家总是需要先对自己想要购买的商品和对应的公司有一个详细的了解，他们通常会倾向于与他们交易过的公司。因此，对于大多数知名度低、产能有限的小公司来说，获得买家的认可是非常困难的。

因此，为了解决买卖双方的问题，B2B电子商务的经营者应该根据中小企业的特点和困难，设计一种交易模式。

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• 1. 网上团购的含义和特点

1. 网上团购的含义

团购，顾名思义，是一种企业的购物方式，[2]的意思是拥有相同目标的消费者组成一个团体。然后他们与卖家讨价还价，在商品质量合格的前提下实现交易。“网上团购”是以传统团购理论为基础，以互联网为载体，随着互联网技术的发展而形成的一种新型电子商务模式。这种模式可以称为C2B (Consumer to Business)[4]。两者最大的区别是网上团购解决了区域贸易的限制，由于互联网的便捷性和时效性，增加了消费者和购买商品的数量。与此同时，网络团购的发起者不仅是普通的买家，也包括卖家或第三方运营商。目前，实现网上团购的主要方式是通过第三方运营商开展交易。

B.网上团购的特点

网上团购延续了传统团购模式的优势，利用互联网的特点，使交易不再受时间和地理的限制。用户可以在任何地方通过个人电脑和手机进行交易。通过对网络团购理论的分析和对现有B2B交易网站的调查，笔者认为网络团购的主要特点体现在以下几个方面。

1. 解决了信息不对称的问题:网上交易的主要问题是信息不对称，导致买家对[6]的满意度较低。当买卖双方在交易的时候，他们都想把自己的利益最大化，所以向对方提供的大部分信息是不准确的。买家不仅很难获得目标买家的准确信息，而且很难比较来自同一地区的类似卖家。最终，很容易导致交易耗时过长，买家在交易后产生的满意度过低。

网站的运营部分将严格要求商家在B2B平台注册，并通过线下审核，确保商家发布信息的真实性和准确性。这可以为买家提供一个公平的环境和更多类似的产品选择。同时，网络团购平台的信用评级将最大程度地让买家了解产品的质量和信誉，从而使买家对潜在卖家有一个合理的评价。

1. 提高双方收入:网上交易的根本目标是降低买卖双方[7]的成本，使双方都能获得最大的利益。购买者可以与其他购买者组成团体，并以团体的名义参与交易，使购买者可以

以低于市场价的价格购买商品。如果交易是商品交易，买方还可以分担物流成本和质量检测成本。同时，由于“薄利多销”的理论，卖家可以在短期内卖出大量的商品，获得更多的收益，降低库存成本，缩短资本回报的时间。同时，由于互联网的影响，平台上有更多的潜在买家，使得卖家也能够提高他们的知名度。

1. 区域特色:网上团购具有较强的区域特色[8]。由于不同地区消费水平不同，消费结构也不尽相同。因此，在对商品定价时应考虑到这些基本因素，从而增加了商品的工作量，增加了操作的难度。就商品而言，主要的运输方式是铁路。因此，为了减少麻烦和物流成本，买家和卖家应该按地区划分。
2. 移动终端的便捷性:越来越多的互联网公司将重心转向移动终端，用户不仅可以在pc[10]上进行交易。有了移动终端的应用，用户可以在任何地方进行交易，让网上团购更贴近每一个买家的生活。

第四。 在线团购模式设计

网上团购是一种交易方式，具有广泛的适应性和多种应用模式。本文研究的领域是B2B商品交易，而上下游中小企业都是主要研究对象。通过调查和理论研究，最终确定以下三个方面是网上交易设计的主要因素:一是网上团购发起者的选择;二是价格选择;第三，选择贸易商进入的地区。

A.网上团购发起者选项

在网上团购中，发起者是起点，控制器是[12]。他们需要解决信息不对称的问题，有能力设计完整的计划，收集足够数量的消费者来完成交易。在电子商务交易平台上，交易的发起者有三种形式:买方发起、卖方发起和第三方平台发起。

在三方中，买方与其他两方存在着巨大的差异。这种差异主要体现在信息不对称方面。由于买方可获得的信息量较小，买方需要花费很长时间才能获得货物的相关信息。另外，由于为买家收集有用信息的局限性较大，买家之间的沟通不会扩大有用信息的范围。因此，如果购买者作为交易的发起者，这种模式就会违背网上团购的目的。

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与买方相比，卖方拥有大量可以在互联网上显示的信息，这意味着买方不需要费心去收集这些信息，有效地减少了买方和卖方之间的信息不对称问题。同样，第三方平台也可以用同样的方式收集信息，解决信息不对称的问题。另外，由于商品的特殊性，需要更多的工作在线下完成。因此，第三方平台应该参与测试工作，确保卖家和产品的信息是有效的。相比之下，第三方平台更适合作为大宗商品交易的发起者。

B.定价选项

在交易中，定价主要有两种方式:一是一次性定价;第二，多次定价。一次定价是指发起人在团购开始前为商品设定一个价格。从那时起，在交易活动的过程中，价格就不会发生变化。多次定价表明，参与者的数量与交易价格呈反比关系。随着购房者数量的增加，当购房者数量达到一定数量时，成交价格就会降低。

在理想的思考条件下，多次定价更符合团购的理念，更容易吸引消费者[13]。然而，所有的消费者在参与交易时都希望以较低的价格购买一件商品，这导致买家长期处于观望状态，使得买家数量无法达到目标。最后，延迟了交易时间和资金提取时间。因此，在现实条件下，一次定价更适合于网上团购。

C.交易对象所在区域的期权

在商品交易中，它的运输和物流成本是不同的。商品主要依靠遥远的铁路将货物运送到货运站，然后再与卡车一起运送到配送站。如果一种商品其潜在的购买者所处的地区不同，那么准备运输到一个购买者的配送的商品数量可能达不到最低要求，从而使交易无法实现。此外，由于区域的分散，后期维护非常困难。这会让卖家产生消极的态度。因此,从

表我。 操作模型表

产品的交易特点，交易区域将由卖方指定。

d .其他因素

除了上述因素的选择性外，在设计团购模式时还应考虑一些非核心因素。我们分析了正在交易的商品和参与者，然后在设计中添加了“商品类型”和“卖家数量”。首先，由于现有B2B交易平台分为单类商品和复杂类商品，所以我们选择了“单类商品”和“各类商品”进行研究。其次，根据我们上面对中小企业的分析，他们具有低产量的特点，所以一些相同的货物有时应该由很多公司一起供应。因此，在卖家数量方面，选择“单一卖家”和“多个卖家”。

1. 基于研究的网上团购模式

根据以上研究，笔者提取了网上团购的几个重要因素。最后，作者将操作模型表绘制为“Tab”。1”。

VI。 优化在线群组的条件

购买操作

A.完善的物流配送体系

物流是交易过程的重要组成部分。在商品交易中，根据不同的交易方案设计不同的物流方案是节约成本、提高用户满意度的必要环节。由于设计对购买者的位置有一定的限制，所以物流系统应该根据购买者的群体来制定最佳的配送路线。同时，可根据指定货运站的信息选择仓库。此外，每个买家的物流成本可以根据他们的详细信息来计算。

要设计出这样一个完善的物流系统，需要预先付出一定的成本。但是从实际的角度来看，一个优秀的物流系统不仅可以提高网上商品交易的竞争力，还可以节约供应链上的物流成本，提高配送车辆的效率。因此，这些因素可以提高客户满意度，促进B2B在线团购的发展。

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