服装纺织市场的品牌战略外文翻译资料

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服装纺织市场的品牌战略

ul. Żeromskiego 116, 90-543 Łoacute;dź, Poland

摘要：由于全球化范围扩大而引起的市场环境非常不稳定，竞争强劲而激烈是当今市场经济的主要特点。一个企业要想保持长期成功越来越困难。仅仅靠维持低成本或创新解决方案的方法已经慢慢行不通了。这就是为什么品牌的重要性和意义近年来不断增长，品牌是每个公司的战略资源。拥有一个品牌，并知道如何保持和管理好它，已经变成为市场成功的关键和企业竞争优势的源泉。本文的目的是表明正确使用的品牌战略是企业最有价值的资产，应该作为公司工作的首要任务。建立一个品牌或加强已经存在的品牌的维护在竞争十分激烈并且存在滥用商标的服装行业尤其必要。

关键词：品牌，品牌战略，营销工具，服装和纺织业

一、品牌的本质

不断变化的市场给服装企业带来新的挑战，而且客户的需求也在逐渐上升，所以有必要不断的的给他们提供有更高附加值的产品。这种附加价值体现为一个合理的品牌战略规划，所谓的商标。一个没有任何鲜明的特点，没有明确的愿景或特定的使命，或没有坚定的价值观的企业，将会淹没在市场中。因此，必须采取必要的行动，不仅需要区分竞争者们推出的品牌，也需要建立一套价值观和模式，允许公司与市场以一种容易交流的方式沟通，这样将促进他们之间积极的关联，并引起强烈的反应。

一个品牌的形象会通过其所选择的符号来定义。其中最重要的是品牌的名称，标志，以及与公司相关的图形元素和颜色的组成。至关重要的是，建立在这些元素之上的品牌会向客户提供一个明确的信息，告诉客户他正在合作的公司的类型，以及产品是什么，客户是谁。构成品牌形象的所有元素必须与公司的理念和目标密切相关。这有助于其被积极的识别，因此会在客户的心中创造一个鲜明和独特的形象。

通过将业务战略转化为品牌战略，企业在市场上的定位变得更为清晰，更容易被周围理解；而且，广告中包含的信息能够更有效地传达到潜在客户。积极的特征必须突出，根据已制定的战略与文化和目标群体组合。这增加了客户对给定产品的忠诚度。

客户关于品牌信息的想法应该尽可能多的被保留和吸收是一件很重要的事。;一段时间后，这会转化成一个品牌在市场上的可识别能力和声望。品牌产品给顾客提供了安全感，保证质量和可靠性。品牌的价值在于引起人类情感领域的共识。

因此品牌是公司最宝贵的财富，顾客满意是企业长期成功的关键。因为消费者必须有在众多品牌中选择这个品牌的理由，每个品牌除了其独特的可用性以外都应该有一个自己的特点。有必要定义为什么它是不同的以及它的定位是什么。一个品牌不仅仅是一个广告，而是一个由一系列紧密联系的旨在帮助公司获得成功的行为的哲学。这无疑是一个有效征服市场，保持市场地位，赢得国际竞争的不可或缺的工具。

二、品牌管理

在两种情况下使用品牌策略是合理的。第一个是当公司或产品已经存在于市场上时，第二个是当公司想要进入市场并且希望被潜在客户知道时。在第一种情况下执行的操作肯定更容易。如果一个产品或公司已经在于市场上，或多或少的客户已经知悉了品牌并有自己的概念。在这种情况下，只需要寻找解决方案，使他们能够通过其行动战略获得超过竞争对手的优势，强调目标市场预期的价值并被他们积极接受。在这里，我们处理的策略，是提高现有的品牌价值。

如果我们成功地推广品牌，我们就不能忽视持续监测的后续行动。对一切是否按计划进行采取详细的监督是必要的。众所周知，当今世界的产品生命周期越来越短，越来越多的新产品投放市场，如果公司想在这个市场上保持自己的地位，就必须不断地开发并试图唤起高水平的客户满意度。

总结我们的考虑，我们可以得出这样的结论：一个公司的籍籍无名的对其发展不利。因此适当的品牌管理是最有价值的策略之一。品牌定位不仅提供了一个机会，区分公司的产品与其他品牌，并且定义了它的质量，价值和专业性。正确创建品牌形象系统是创造最佳形象的一种简单快捷的沟通工具。

三、品牌战略与服装分公司

一个统一的欧洲的经济发展导致了欧洲国家之间的大量商业联系，这意味着不同文化的融合以及大众传播的巩固。这个过程的结果体现了社会思维的变化，以及欧洲公民之间更强的相互依赖感。但是，这种全球化的最重要的部分当然是国际经济的发展。

众所周知的是，并非所有国家的发展速度都是一致的。对于包括波兰在内的一些国家，加入欧盟将是一次经济上成功的机会。为了达到欧盟现有成员的目前发展状态，需要采取许多行动。需要一致和稳定的欧盟成员国。最重要的是，应着重于制造业的竞争力、现代化水平和产品的质量的发展，同时也要关注联盟的条例，以及建立监督经济正确适当运行的制度。

欧洲范围内的全球化引发了许多挑战，因此为了建立和保持竞争优势，必须不断地对全球环境的变化作出反应，因为对近邻的威胁和机会的简单监测已经不够了。1990年代后半期，连同自由进入欧盟市场，为与成员国的贸易的动态发展带来了巨大的机会。毫无疑问，这在各个工业部门都是显而易见，尤其是在服装行业。波兰的服装业曾经强大，如今正处于一个艰难的经济形势。除了少数几家在新环境中管理良好的公司之外，我们在市场上拥有强大的外国公司作为竞争对手，更不用说在灰色地带靠走私产品和锻造标志经营的企业。因此，确定我们的市场份额并运用现代营销方法是非常重要的。

欧盟服装行业的重组过程，特别是在成员国之外的制造流程的迁移，对整个波兰服装行业进入欧盟的动态和规模都至关重要。从欧盟流入的这种类型的订单推动了波兰出口，使波兰轻工业从1993年开始增加产量，并保证90年代末稳定的销售额。然而，同样的过程使波兰服装制造商对欧盟客户产生强烈的经济依赖。

自1998年以来，波兰的轻工业无障碍地进入欧盟市场，没有关税或配额，自1999年以来，它完全暴露于成员国之间已建立的工业自由贸易区内的竞争性进口。值得强调的是，欧盟纺织品生产商受到“低成本国家”竞争对手的威胁，已将产品推向更高的市场细分市场。以这种方式，他们尽量避免在最低市场部分的价格战，同时保持为了获得更高的创新，有趣的设计和完美的质量愿意付出更高价格的顾客的市场份额。欧盟企业已经成功地将生产转移到劳动力成本较低的国家，现在他们专注于品牌建设和追赶时尚潮流。到目前为止，市场无法要求波兰企业的类似行为，但该国加入欧盟可能产生这样的效果。

一个好的和受欢迎的品牌总是与高品质相关，为了在欧盟竞争，首先必须知道该市场上消费者的具体偏好。通常，他们选择一个性价比高的产品。这意味着，与更看重购买产品时的低廉价格的波兰买家相反，如果他们确信产品的价格高来源于质量高，并且高质量总是与之名牌关的。除了质量，服务也很重要，这在西欧尤为明显。波兰生产者应该考虑它们是否能够像西欧那样快速地适应不断的变化。他们应该确定他们是否能够迅速应对时尚和新趋势的变化，并考虑到产品的生命周期越来越短，这在服装行业尤其如此。检查品牌战略是否合理的最有效方法之一是消费者对价格变化的敏感性。如果所提供的产品越来越昂贵，并且消费者对它的需求不断下降，这意味着建立一个真正强大的品牌的尝试失败了。大众品牌旨在从价格上吸引客户的注意力，一个完善的品牌应该旨在降低客户对价格的敏感性。

因此，波兰服装行业的生产商面临着一系列挑战，只有在可预见的未来有必要的变革才能使他们在联合的欧洲市场上与其他企业竞争。如以下几点：

sect;提高工作产出；

sect;增加投资资本；

sect;重组生产周期 - 从分包转变到完整的生产周期（很多公司实施从设计到最终产品的完整生产周期）；

sect;降低半成品纺织品的生产；

sect;创造自己品牌的高品质纺织品和服装的制造，拥有自己的原创设计；

sect;投资于自己的交付系统和自己的运输基础设施，以提高其迅速将产品交付给接收方的能力；

sect;改善分销系统（有必要与大交易网络合作）；

sect;投资于有助于创新的研究。自由市场不是每个人平等。它喜欢那些有远见，有想法，并勇于采取行动的人。要想成功当然离不开一个好的品牌和一个现代化的管理系统。

四、结论

企业可以使用各种营销手段。显然，管理一个品牌需要大量的人才和技能，但最重要的是一些经验。为了充分挖掘品牌战略所带来的机遇，需要对品牌进行持续的加工，投资于其发展和扩大其资本。当然，这是费时费钱的，但公司得到的回报是客户的忠诚度，所有的努力和投资都会得到回报。因此，如果我们希望在一个特定的行业中实现领导者的地位，那么我们就需要找出品牌管理的所有可能的方面并为之做出努力。

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